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杭州花语天境项目提前6个月完成回款指标
作者:潘晶晶  时间:2021-06-15  点击量:   
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截至6月7日,杭州花语天境项目回款超11.5亿元,T1完成率138%,T2完成率121%,以“一路凯歌”的热销成绩,提前完成集团部署的全年回款指标。

历时2年,从首次面世到华丽收官,花语天境项目一路上演绎让业界叹为观止的“花语现象”,定鼎“城芯高端改善”的坚实地位。

群策群力,多措并举?快速完成回款指标

花语天境项目自启动以来,便紧盯买球赛的app下达的回款的指标任务,建立目标责任制,标准化、常态化、创新化推进回款进度。

杭州事业部领导充分发挥决策力,牵头挂帅,挂图督战;项目营销团队发挥协作力,各职能部门做好指导、督促、检查和落实,上下齐心,多措并举,加速助力项目的业绩超额完成。

通过从严审核,提高首付比、引导客户做商业贷款,提升放款速度等方式,今年的2次集中性开盘3天内首付收缴率均达到了66%。

项目还安排专人督办,每周专员负责与银行核对客户情况,明确每一组客户的资料齐全情况、审批进度、放款时间等;营销团队全员上下加速进击,全面冲刺年度目标任务,最终取得了卓越成绩。

逆势而行,精准预判 勇创一路凯歌佳绩

决策为王,傲人的佳绩背后,更取决于华东公司及杭州事业部领导前瞻性的战略布局。

2020年1月底,随着疫情扩大,各大售楼案场相继关闭,房产市场急骤而下。项目逆势而行,迅速反应,通过一系列关怀性动作,积极增强客户粘性,聚焦市场目光。

公司及杭州事业部领导骨干们更通过对市场的精准预判,一步一个脚印地让花语天境赢获市场好评。作为高端改善产品,出场定位不俗,但面临市场产品同质化严重的困局,如何破局是关键。基于此背景,事业部领导精准把控花语天境府营销节点,在高层入市阶段,营造系列聚焦视线的宣传矩阵,瞩目于市场;同时,线上+线下“两头齐抓”,精准、强势输出高端、品质的形象,初步建立高度的市场辨识度。

审时度势,搭载江河汇超级IP,破局前行

2020年4月,花语天境首开111套,当天去化62%,建面约120平方米以下户型售罄。

149㎡改善型户型去化难的“痛点”在前,营销团队即刻针对市场反响以及客户分析,对花语天境高层产品进行了重新的定位包装。高举高打“直线距离约3公里江河汇,149㎡天幕大宅”的核心定位,导入高承价能力客群。

高层后续的推广中,以江河汇超级IP为核心,高端形象的持续释出,围绕江河,系列贴片,反复输出,圈层活动,持续发力,花语天境高端改善大盘的形象逐步深入人心。

客户上访量增加、高承价能力客户的导入、精准的盘客、竞品压力空挡,最终成就花语天境二开开盘即罄的逆势转折,成为城东新城摇号以后,首个开盘即罄的项目。

二开的热销,一举奠定了花语天境作为城东新城C位红盘的地位。而后的三开,虽拿证推迟了近2个月,但因为华东公司对项目的精准把控,地段、产品的强势吸引,不间断的客户维护,使得三开37分钟急速售罄,中签率10.08%,创城东新城新低。逆势而上,热销佳绩背后,基于华东公司对市场以及客户的洞察,分析、提炼、落实而来,环环紧扣。

精准定位,全员加速进击,一路传奇

2020年11月高层收官,项目成功进击市场,一路奇绩在前,江河汇的高端地段占位深入人心。此背景下,花语天境府营销团队“顺势而为”,继续强化地段IP,子案名命名为江河墅,精准把握叠墅推广。

以一部高曝光量的《席位》城市大片发布江河墅案名,区隔于高层产品,建立全新高端形象。另外从江河汇3公里,武林5公里同类产品的稀缺性进行推广,确定以江河汇3公里 城芯低密墅为主定位语。顺利完成杭州业内外对中国铁建高端品牌的认知、认可,成功实现品牌在杭州的高质量落地。

叠墅示范区开放期,项目针对客户重新洗牌,采取预约制看房。以一对一的服务定位,击中高净值客群心理的同时,展示项目外立面、叠墅精装品质和户型优势,以眼见为实的品质打动客户。

多轮精准盘客,客户提前演练落位,预证节点预判精准,系列超常动作之下,3月,叠墅首开即罄。花语天境营销团队,成功借势江河鸣翠等红盘风潮,通过红盘汇等线下途径,成功导入红盘未中签客户。创下板块千万级产品中签率新低,成为城东首个新政后限售红盘。通过开盘仅15分钟全部房源被认购,平均单套销售时长仅20秒,客户认可度极高。

项目整体的热度一直在延续,项目地段产品及品质已经被市场及客户充分认可。最后的63套叠墅,吸引了1275组客户报名,项目中签率又一次刷新仅4.9%,更是取得了“零弃选、零弃购”的瞩目成绩,至此项目完美收官。

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